๑۩۞۩๑清纯草包๑۩۞۩๑

晚上闲了一下无事，打开了几个平日里常会打开的网站，但不是BTCHINA,它，已然死了。一点悲寂也没有。

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网上传言太多，有必要出来说明一下，但又不能连累国内的idc背个非法接入的罪名，所以借个国外ip来说下，请大家广而告之，本页面稍后也会关闭。

BTCHINA 接广电通知 因无视听许可证 所以工信部删除备案号 关站 关于本人安全问题 再次证明网上传言不可信 特别是新闻最不可信

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今天是上次那个716房间押金的最后一天了，中午饭后就跟了公司的车来了市区，转到自已的小车里，启动前，想了十几分钟，到底要不要做这个决定，以前都是小闹闹，一旦做了这样的决定，什么都要发生变化了。如果今天选择了放弃这笔300元，今后的日子，也许会很平静，平静的一头雾水，等着上班下班，等着公司可能的兴胜或破产，什么都不由自已决定。

但我想是时候变化了，自已都不给自已塔一个平台，永远只能坐等。

……

晚上下班，坐了公交，XS的公交，竟然也在12月1日破天荒地取消的售票员。怪不得前两天，那些女售票员比平时里热情了三分。

什么都在变，希望自已也不要落下了。

下午一听两项钢板要征税的消息，接踵而至的坏消息，一次又一次碰触了我的神经底限。拖着已经痛疼的几乎要不受我控制的身体踱步于走道，但最后的坚持，总算换来了不是特别坏的消息，只有角钢需要征税，长松了一口气，尽管好多的其他意外，这口气，仍是不透彻，晚上公交回家，上海老宋又打来电话，总算给了我一个好消息，箱子全装好了。三箱钢材，弄了三天，也算我的不幸了。

做一笔业务之前，我从来没有通盘考虑计划过，所以，处处被动，毫无章法。今天也被货代老宋善意地批评了一下：“这事怎么会弄成这样一点计划头绪没有，什么都这么慌张忙乱。”

但再坚持一下，不管这次发现什么，都不要放弃。

总结一下，钢材的的出口，需要通盘考虑如下一此环节：

1.供应商：
(1)负责人是不是决策人；
(2)公司规模（无需大公司），最差的情况是，大公司里的小业务员，比如这次，什么话也说不上，什么主也做不了，处处要请示，一点加工零钱也垫不了,业务能力低下，办事马虎，五毒俱全，真是看走了眼了；
(3)

2.合同详细的解读
(1)材质，比如之前的那个NWB的问题，如果当时多研究提問，知之为知之，不知为不知，就不会发生南通工厂那个问题了；
(2)交货方式：工厂交货/仓库交货、
(3)包装形式
(4)装卸责任，吊装方式、次数，还比如开顶箱的顶篷开封问题，几乎成了前天最难的问题；
(5)磅计理计；
(6)考虑大于15%的扣除各种可预计的成本的毛利率；以前只是这么考虑，赚个一两万也够了，关键我这些活都特麻烦的，其他一点点中间环节的意外，就把我这个利潤吞噬掉了，我现在明白了，大项目可以利薄一些，因为这些环节的成本一摊，量大的话也不算什么，就算几万元的话，但我量小，这些比重一下就上来好几个百分点让人难以承受了！
(7)交货期：普通钢材的交货期可以很短甚至一两天，此时，要注意给自已留余地，不要届时反面让供应商催交尾款和发货；
(8)钢材的利潤一般不高于200元(供应商价格)

3.产品
(1)尺寸、是否需要加工、加工方式(开平、切割刀数价格、打包、吊装）、加工费用金额以及支付方式(开票方式），加工地点、加工后是否需要自提、供应商对加工厂的控制程度，加工厂(仓库)的配合程度；
(2)唛头的贴制：必须带上透明胶；
(3)金额非常小的货物，没有必要列入报关单；灰色处理；
(4)产品的正平和开平：<20钢板基本都为开平板，1500宽，开平可定长；开平费用；
(5)订单数量与实际发货数量的差距（是否整板）、余料是否发货；客户是否接受；
(6)集装箱小箱对产品尺寸的限制：长度宜控制在5.8米之长，即使5.85米也有难度；

4.外贸的衔接
(1)报关品名与增值税票品名一模一样；其他数据也一模一样，比如数量、单位、毛净重
(2)报关金额不大于20%增值税发票金额；
(3)义乌外贸公司在上海港口方面的不便利，必须成立自已的基于杭州的外贸公司；
(4)退税率对于外贸公司来说，是基于增值税票计算的，对于工厂来说，才是基于自身的FOB价格，所以，外贸公司计算成本收益，是另外一本帐；
(5)征税和退税；
(6)交货期与船期之间最短应间隔两天48小时，以应付突发事件；
(7)商检问题:买单的成本及避免：钢材才钢材贸易商的外贸部；
(8)征税商品的准备文件:内外销售合同原件（海关审查利潤成本报价是否合理);
(9)重箱的额外费用问题；洋山港问题；
(10)贴心的货代；

5.灰色处理-用钱的艺术
(1)没有什么是清白的，该用钱打理的，毫不犹豫地，应该用钱，这样会产生意想不到的效果。

6.遗留问题
(1)上海宝山钢市研究；
(2)加工费用研究；
(3)上海地图和风情研究；

昨天一天的折腾，今天全身俱废，腰酸背痛的连衣服都脱不了，好疼。

哎，老了，真的。是不是需要多锻炼了，不然自已什么重活也干不了了。